心理学凡勃伦效应:商品价格定得越高,越能受到消费者的青睐

  • 日期:11-05
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原标题:心理韦布伦效应:商品价格越高,消费者越喜欢它

从零心理学开始,每天5分钟,一起注意“心理学笔记”,成为更好的自我

美国经济学家韦布伦(Veblen)注意到,商品价格越高,更多的消费者愿意购买这种消费倾向。

例如,在一家服装店中,价格可能在很长一段时间内都太低了,但是如果在价格之后加上零,则可能在眨眼间就将其出售。由于这种现象最早是由Veblen注意到的,因此被称为“ Vebron效应”。

人们是一样的。如果要获得“好价格”,则必须将自己拍到正确的位置,然后放在正确的位置,等待价格,工作场所和生活。

一件样式和质量的衣服只能在摊位上以20元的价格出售。当您进入商场的窗户时,您可以以198元的价格出售,但有些人愿意购买。

一个回形针185美元

105美元的爱马仕扑克

带有相同购物袋的87巴黎家庭小牛皮手提包

2325磅(超过人民币)是一个巴黎人的家庭手袋,类似于毛毯和枕头防尘袋。

这些看似普通但几乎“高价”的产品经常在市场上流行。

实际上,消费者购买此类商品的目的不仅是为了获得直接的物质满足和享受,而且在更大程度上是为了获得社会心理上的满足。

由于某些产品对其他产品具有显着影响,例如购买高级汽车的地位很高,收藏着高雅爱好的名画等,这些产品的价格越高,就越愿意购买者是,因为只有商品的高价才能显示购买者的丰富程度和地位。随着社会的发展,这种消费有增长的趋势。

这种现象也被称为“炫耀性消费”,因为消费者可能希望吸引眼球并使用高质量,高质量的产品。

随着社会经济的发展,随着收入的增长,人们的消费将从追求质量和数量逐渐转变为追求品味。了解Veblen效应后,我们还可以使用它来探索新的业务策略。

例如,通过媒体宣传,将您的形象转变为商品或服务的声誉,从而使产品伴随着高层次的形象,给人以“珍贵”和“非凡”的印象增加消费。货物的商誉。

当消费者从数量和质量购买转变为情感购买时,这种价值转换是可能的。

事实上,在中国东南沿海的一些发达地区,感性消费已逐渐成为一种时尚,只要消费者有能力进行这种感性购买,“ Venmber效应”就可以有效地转化为“改善”。市场份额营销策略。回到搜狐,看看更多

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来源:心理记录

原标题:心理韦布伦效应:商品价格越高,消费者越喜欢它

从零心理学开始,每天5分钟,一起注意“心理学笔记”,成为更好的自我

美国经济学家韦布伦(Veblen)注意到,商品价格越高,更多的消费者愿意购买这种消费倾向。

例如,在一家服装店中,价格可能在很长一段时间内都太低了,但是如果在价格之后加上零,则可能在眨眼间就将其出售。由于这种现象最早是由Veblen注意到的,因此被称为“ Vebron效应”。

人们是一样的。如果要获得“好价格”,则必须将自己拍到正确的位置,然后放在正确的位置,等待价格,工作场所和生活。

一件样式和质量的衣服只能在摊位上以20元的价格出售。当您进入商场的窗户时,您可以以198元的价格出售,但有些人愿意购买。

一个回形针185美元

105美元的爱马仕扑克

带有相同购物袋的87巴黎家庭小牛皮手提包

2325磅(超过人民币)是一个巴黎人的家庭手袋,类似于毛毯和枕头防尘袋。

这些看似普通但几乎“高价”的产品经常在市场上流行。

实际上,消费者购买此类商品的目的不仅是为了获得直接的物质满足和享受,而且在更大程度上是为了获得社会心理上的满足。

由于某些产品对其他产品具有显着影响,例如购买高级汽车的地位很高,收藏着高雅爱好的名画等,这些产品的价格越高,就越愿意购买者是,因为只有商品的高价才能显示购买者的丰富程度和地位。随着社会的发展,这种消费有增长的趋势。

这种现象也被称为“炫耀性消费”,因为消费者可能希望吸引眼球并使用高质量,高质量的产品。

随着社会经济的发展,随着收入的增长,人们的消费将从追求质量和数量逐渐转变为追求品味。了解Veblen效应后,我们还可以使用它来探索新的业务策略。

例如,通过媒体宣传,将您的形象转变为商品或服务的声誉,从而使产品伴随着高层次的形象,给人以“珍贵”和“非凡”的印象增加消费。货物的商誉。

当消费者从数量和质量购买转变为情感购买时,这种价值转换是可能的。

事实上,在中国东南沿海的一些发达地区,感性消费已逐渐成为一种时尚,只要消费者有能力进行这种感性购买,“ Venmber效应”就可以有效地转化为“改善”。市场份额营销策略。回到搜狐,看看更多

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